一加攻入大众市场腹地

一加又朝大众市场迈进了一步。

10月13日,一加9RT手机正式发布。新机亮点颇多,首批预装ColorOS 12系统,搭载骁龙888芯片,售价3299元起,从各方面配置及最终定价来看,一加9RT称得上该价位段“真香旗舰”,这也是自一加9R之后,一加再次向国内中高端手机市场下探。

过去八年间,在强调性能及品牌影响力比拼的高端机市场,一加成功杀出重围,成为全球增长最快的高端手机品牌,并拿下高端机市场全球Top5的市场份额。一加,也由此成为了高端旗舰的代名词。

能在高端市场站稳脚跟,是对一家手机厂商技术实力的最好证明,但这并不是一加想要实现的全部。向竞争更激烈、消费者组成也越复杂的中高端市场下探,是一加在成为大众品牌的重要一步,也是一家手机品牌做大做强的必经之路。

在眼下国内手机市场加速洗牌的窗口期,一加开启了向大众市场的全力冲刺。行业内一个普遍的观点是,手机行业马太效应逐渐增强,留给非头部大厂的空间已经越来越狭窄。但如果回顾一加过去几年的成长路径就会发现,这家公司早已握住了一手好牌。

攻入大众市场腹地

一加9RT不是一加在中高端市场的首秀。半年前,一加还发布了起售价2999元的一加9R,再次在国内市场推出3000元以下的产品。

2000-3000+元价位段,是中国手机市场竞争最为激烈的价位段。赛诺数据显示,今年第二季度,2000-4000元之间的腰部段位手机依然占据市场最大的份额。而从全球市场来看,200-400美元的机型销量也处于上升趋势。

对Top厂商而言,中高端市场是必不可失的基本盘,而在中小厂商眼中,由于中高端消费群体广阔,这里仍然有可以分食的市场空间。因此,近两年来无论是头部品牌,亦或是realme、一加、中兴等厂商,也相继推出多个2000-3000+价位段的产品。

因此,说一加攻入大众市场腹地并不夸张。消费者最活跃、对性价比最敏感的中高端市场,将是一加成为大众品牌最好的练兵场。

许多人不解的是,为何国产手机品牌都在冲刺高端、不断突破最高售价,但曾经主攻高端的一加却要向中高端下探。事实上,在如今堪称“血海”般的手机市场,无论是出于一加自身成长的考量,还是应对当下国内市场加速洗牌的格局,现在都是一加冲击大众市场的最佳时机。

中国仍处于5G手机普及的加速期,大批中高端消费群体面临换机。研究公司Sigmaintell Consulting曾预测,2021年中国的5G智能手机发货量预计将增长70%,5G手机普及率会进一步提升到74%,其中中高端5G机型仍有较大增长空间。

另外,中国手机用户消费升级趋势明显,昔日热销的千元以下机型生存空间越加狭窄;而另一头高端市场的竞争又过于饱和,且市场空间有限。相比之下,中高端则是多数消费者的换机新宠。

与此同时,外部环境的变化也在为一加冲刺大众市场提供机会。随着头部玩家在芯片上的断供缺位,中高端手机市场正在以肉眼可见的速度迎来剧变。在这个市场空白期,消费者希望看到产品质量过硬、真正有创新能力的国产中高端机型出现,这对包括一加在内的所有厂商来说,都是突围的好机会。

因此,走向大众,是当下一加必须迈出的一步,而走好这步,也是对一加实力的一次真金检验。

走向大众的底气

市场缺口能够为一加带来机会,但这并不是全部。手机行业的“血泪史”告诉我们,在市场剧变之时,盲目往前冲却不顾质量的玩家往往满盘皆输,只有实力真正过硬的品牌才能成为最后的赢家。

一加之所以有底气切入大众市场,核心在于其在高端市场的八年内功积累。

如果要说近几年来国产手机行业最大的趋势,那必然是几乎所有厂商都在向高端市场上探。从对像素和镜头个数的追求到自研芯片的比拼,国产厂商使出浑身解数想在高端市场分一杯羹,但从销量结果来看收效并不大。在国内高端市场,吃得最饱的仍是苹果和华为。

背后的一个原因是,绝大多数厂商都是从中低端起家,再逐渐向高端发力,这个过程并不容易。冲击高端市场是对一家手机厂商在技术、产品、供应链、渠道、营销等多方面能力的考验,尤其是产品与技术,没有任何捷径可走,只能靠长期积累。

一加的不同之处,就在于它从一开始就选择了最难的道路——专攻高端,并且在全球市场获得成功。

一加定义的高端并非单纯堆料,而是独特的产品风格和区别于友商的差异化创新。一个广为人知的的例子是,2019 年,一加率先在业内推出首款搭载 2K+分辨率、90Hz 刷新率流体屏的一加 7 Pro。此后不久,这项屏幕技术被主流厂商相继跟进。如今,高刷新率已经成为高端旗舰手机的必须。

正是因为对产品的准确把控,一加很快在全球市场获得了成功。一加7Pro首销一分钟销售额即破亿,且拿下京东全平台销量冠军。

今年的一加仍然势如破竹。仅就高端市场而言,2021年第二季度,一加在印度高端手机市场占有率排名第一。放眼至全价位段,2021上半年,一加全球出货量同比增长257%,其中在美国、欧洲和印度市场都是增速第一的品牌。

从此次发布的9RT来看,即便是不同的价位,一加仍然保持了追求极致的产品理念。一加 9RT定位性能加料旗舰,一加将性能旗舰定义为“性能+旗舰”,除了旗舰的顶级性能,在设计、影像、屏幕各个方面都不能有短板。

性能方面,一加9RT搭载了骁龙888+LPDDR5内存+UFS3.1闪存,这已经是其它品牌高端旗舰手机的标配。不同于部分手机提升性能的同时带来散热难题,一加9RT散热效率相较于一加9提升20%。

达到旗舰级性能之外,一加9RT还延续了对屏幕体验的追求,搭载120Hz 刷新率 、300Hz 硬件触控采样的OLED直屏。与游戏体验紧密相关的触控采样率上,一加9RT直接选择直接挑战 600Hz 超灵敏触控,超过了市面上专业游戏手机的水准。

机身设计上同样加入了巧思。一加9RT拥有骇客银、暗物质和青空结界三种配色,分别对应第三代漫反射工艺、第二代丝绸玻璃工艺和OC0 蒸镀工艺,在带来通透光泽的同时不失细腻轻薄的手感,也不易留下汗渍与指纹。在持握手机时,其机身通过平衡技术能做到头尾平衡,感受也更加舒适。

市面上不少强调性能的手机会出现“顾此失彼”的问题,也就是优先考虑性能,而牺牲影像和其他方面的能力,要么用多余的镜头来凑数,要么提升了参数但缺少调教。一加9RT在增强性能的前提下,也提供了同样拔尖的拍摄体验,包括搭载今年旗舰手机争相选取的高端传感器IMX766和全新研发的夜鹰夜景算法。

不难看出,一加在中高端机型的设计过程中也延续了过去八年做高端的思维,例如对审美设计和品质的坚持,和对“不将就”这一品牌理念的理解。这可能是手机生产制造过程中最难以标准化之处,但也正是最能满足品质用户的需求之处。

八年的高端历练,将是一加进击大众市场最好的砝码。

协同合击,拥抱大众

一加手里还有一张好牌,与OPPO融合。

今年6月,一加手机宣布与OPPO团队宣布全面合并,今后一加将成为OPPO旗下独立运营的品牌。而在一加9RT的发布会上,刘作虎也正式回应了这一变动。他表示,OPPO强大平台和资源的支撑,将帮助一加更好地完成走向大众市场的目标。

一加凭借高端独闯海外市场的成功经历证明,这家公司并不缺乏硬实力。但走向大众市场,意味着要面临更广阔的用户群体和更复杂的竞争环境,研发、供应链、渠道、营销各个层面,都需要更多补给。

OPPO的角色,更像是一加冲击大众市场的稳定剂。

一方面,OPPO在全国拥有密布的线下销售渠道和完备的售后体系。几乎所有厂商都开始强调线下渠道重要性,这是因为消费者在购机过程中越来越重视实地体验和售后处理的及时性。据不完全统计,OPPO在国内的服务布局已覆盖全国322个城市、拥有超500个销服一体店,销售点更是超过10万家。在可见的未来,这对于线上渠道起家的一加来说无疑是一个有力补充。

众所周知,毛细血管般密布的线下渠道是OPPO能够在手机市场占据重要一席的原因之一。随着双方在渠道和营销层面的融合加快,我们有理由相信,其渠道优势为一加带来的放大效应也将显现。

另一方面,双方研发资源共享,也可大大提高研发效率。随着OPPO逐渐向高端市场上探,过去可能会与一加的高端机型出现左右互搏的可能性。合并后,管理层更便于在组织层面解决这类问题,集中火力打下更多市场份额。

一加和OPPO的融合也有利于升级IoT品类的用户体验。众所周知,IoT是当下所有手机厂商发力的方向,旨在把握新的流量入口。OPPO在IoT领域的积累相对成熟,与之融合将获得更多IoT产品的开拓经验,也可进一步丰富IoT生态体验。

刘作虎在发布会上尤其强调,双方的融合并不会改变一加做精品的本质,一加将会继续保持“不将就”的品牌精神和追求极致体验的产品理念。而随着一加知名度的提升,与 OPPO 兵合一处会带来更高效的资源整合,方便一加更积极地走向大众市场。

内功修炼到位,再加上与OPPO的高效融合,一加向大众市场进发可谓是“一切就绪”。打造高端产品的经验能帮助一加打通产品关,而营销和渠道的升级则成为双层助力,帮助产品破圈而出,将效应发挥到最大。中高端市场风云变幻,一加9RT在此时问世,将快速提升一加在大众市场的存在感。

手机市场波云诡谲,从来没有人能够预知谁是最后的赢家。但拥有深厚高端经验积累和OPPO“友军”加持的一加,无疑是站在了最好的起点上。

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